憑一腔熱愛叩開互聯(lián)網(wǎng)大門，從單人單手機(jī)拍視頻起步，到坐擁24萬+粉絲、創(chuàng)辦西藏影達(dá)引文化傳媒公司。1998年生于西藏昌都市的土登桑布，以“真實(shí)+本土”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，搭建“內(nèi)容創(chuàng)作－達(dá)人孵化－商業(yè)變現(xiàn)”完整鏈路，在高原文化傳媒與直播電商賽道闖出特色之路。他以原生視角記錄高原、鏈接產(chǎn)業(yè)，用創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)守與擔(dān)當(dāng)，讓高原好物走出雪域、高原文化被更多人看見，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)的同時(shí)，更扛起了助力家鄉(xiāng)發(fā)展的使命。

　　“素人”逆襲：以“真實(shí)+本土”錨定創(chuàng)業(yè)初心

　　土登桑布的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，蘊(yùn)含著一份對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著。因家庭條件受限，僅完成三年學(xué)業(yè)便早早輟學(xué)了。他從小懷揣的演員夢(mèng)，在常人眼中顯得遙不可及。直到看到有人將表演與拍攝內(nèi)容發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，2020年他下定決心嘗試一番。彼時(shí)，他對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知，完全來自網(wǎng)絡(luò)搜索。

　　創(chuàng)業(yè)初期，既沒有專業(yè)知識(shí)，也沒有團(tuán)隊(duì)支撐，拍攝、剪輯、流量運(yùn)營(yíng)、賬號(hào)維護(hù)，每一步都步履維艱。土登桑布憑借著“遇困即學(xué)”的堅(jiān)韌精神，將所有時(shí)間都用于在網(wǎng)上摸索解決方案，逐步攻克運(yùn)鏡、剪輯等專業(yè)技巧。資金不足時(shí)，他就打工賺錢來補(bǔ)貼拍攝費(fèi)用、購(gòu)置器材，腳踏實(shí)地地夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　土登桑布說：“粉絲數(shù)從0到24萬+，我的騎行系列視頻已成為關(guān)鍵的增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)?！边@一系列聚焦本地文旅與公益事業(yè)的內(nèi)容，不僅加深了觀眾對(duì)他的印象、明確了他的人設(shè)，更讓他堅(jiān)信“真實(shí)+本土”是賬號(hào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2024年，憑借觀眾的認(rèn)可與喜愛，加之地方政府的支持與鼓勵(lì)，土登桑布帶著“方向無誤”的底氣，創(chuàng)辦了西藏影達(dá)引文化傳媒公司，完成了從個(gè)人創(chuàng)作者到企業(yè)創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)型。

　　面對(duì)團(tuán)隊(duì)搭建、業(yè)務(wù)規(guī)劃等陌生領(lǐng)域，他延續(xù)了過往“邊學(xué)邊做”的思路，不僅沿用了創(chuàng)業(yè)初期積累的經(jīng)驗(yàn)，還主動(dòng)參加系統(tǒng)性培訓(xùn)以彌補(bǔ)知識(shí)短板。“影達(dá)引”是他品牌理念的凝練，貫穿于他的事業(yè)與人生。秉持著“挑戰(zhàn)+真實(shí)”的賽道初心，他始終嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，立志讓每一件經(jīng)手的事，都能讓大家認(rèn)可“影達(dá)引”的可靠。

　　鏈路構(gòu)建：平衡信任與價(jià)值的商業(yè)突破

　　如今的西藏影達(dá)引文化傳媒公司，已構(gòu)建起成熟的“內(nèi)容創(chuàng)作－達(dá)人孵化－商業(yè)變現(xiàn)”商業(yè)模式，這一成熟模式的形成，源于土登桑布多年的實(shí)踐與積累。他一直堅(jiān)信，內(nèi)容創(chuàng)作需持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新，以此傳遞新思想、弘揚(yáng)正確價(jià)值觀。深知個(gè)人能力和受眾范圍有限，他便萌生了孵化達(dá)人、組建團(tuán)隊(duì)的想法。旗下賬號(hào)矩陣堅(jiān)持協(xié)同聯(lián)動(dòng)創(chuàng)作，憑借高效的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，將高原好物與文化推向平原地區(qū)，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的閉環(huán)。

　　“站在觀眾視角進(jìn)行創(chuàng)作記錄”，是土登桑布平衡內(nèi)容真實(shí)性與商業(yè)變現(xiàn)的關(guān)鍵所在。他深入研究不同受眾的需求，讓高原生活記錄、本土文化傳播，與廣告策劃、直播電商實(shí)現(xiàn)自然融合，從不進(jìn)行過度營(yíng)銷，始終守護(hù)著粉絲的信任。在參與拉薩市首屆直播電商大賽時(shí)，他挑選了兩家有著深厚合作基礎(chǔ)且獲得政府認(rèn)可的本土品牌，憑借彼此間的信任以及品牌的良好口碑，實(shí)現(xiàn)了銷量與口碑的雙豐收。

　　公司的業(yè)務(wù)拓展有著清晰的邏輯脈絡(luò)：先依靠短視頻制作站穩(wěn)腳跟，接著推進(jìn)達(dá)人培訓(xùn)，最后布局農(nóng)副產(chǎn)品銷售。目前，達(dá)人培訓(xùn)與農(nóng)副產(chǎn)品銷售的營(yíng)收占比相對(duì)較小，但未來將聚焦于農(nóng)副產(chǎn)品領(lǐng)域深耕細(xì)作。作為西藏本土的MCN機(jī)構(gòu)，面對(duì)本地缺乏成熟達(dá)人孵化市場(chǎng)的行業(yè)困境，他走出了一條差異化的道路——不被資本裹挾，憑借自身實(shí)力挖掘本土潛力達(dá)人，打造具有高原特色的達(dá)人矩陣，避免陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　文化鑄魂：以原生視角筑牢競(jìng)爭(zhēng)壁壘

　　“玩的就是真實(shí)”，這是土登桑布的創(chuàng)作信條。在當(dāng)下高原題材內(nèi)容扎堆的情形下，他作品中的真實(shí)感源自原生生活視角，這也成了難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他不排斥借鑒優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更期盼高原能涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀本土創(chuàng)作者。

　　公司秉持“綠色輸出”理念，在文化傳播與商業(yè)變現(xiàn)之間精準(zhǔn)找到平衡。土登桑布始終以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待商業(yè)合作。作為高原對(duì)外展示的“小窗口”，他堅(jiān)決拒絕各類不符合本土文化調(diào)性的合作。在他看來，堅(jiān)守文化底色所帶來的價(jià)值，遠(yuǎn)比短期商業(yè)利益更可貴。

　　作為土生土長(zhǎng)的高原人，他以“深耕本地產(chǎn)品與文化資源”作為團(tuán)隊(duì)理念，持續(xù)整合高原農(nóng)副產(chǎn)品和本土特色活動(dòng)資源。針對(duì)直播電商領(lǐng)域農(nóng)副產(chǎn)品品控的痛點(diǎn)，他設(shè)立了三道品控關(guān)卡，即便已經(jīng)上市的產(chǎn)品，也需經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)；售后問題雖少，但始終會(huì)根據(jù)客戶需求妥善處理，從而筑牢用戶信任體系。他坦言，高原的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施與人才儲(chǔ)備較為薄弱，自己也曾變賣家產(chǎn)，用以添置設(shè)備、引進(jìn)人才。正因深知這份堅(jiān)守的重要性，他從未錯(cuò)失任何發(fā)展機(jī)遇。

　　在他眼中，西藏的企業(yè)都擁有得天獨(dú)厚的文化與地域優(yōu)勢(shì)，這也是“影達(dá)引”的差異化底氣所在，能夠在資源整合、引發(fā)用戶共鳴以及適配政策中把握獨(dú)特機(jī)遇。對(duì)于本地足球賽事宣傳、民生紀(jì)實(shí)等內(nèi)容，他并不追求商業(yè)轉(zhuǎn)化，僅把它視作自身的義務(wù)，默默傳遞著高原的多元價(jià)值。

　　錨定未來：

　　傳播本土文化、推廣高原好物

　　賦能家鄉(xiāng)發(fā)展

　　從個(gè)人創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型為創(chuàng)始人，土登桑布曾遭遇團(tuán)隊(duì)管理方面的挑戰(zhàn)。但他始終秉持“人是相互的”的理念，在日常工作和生活中積極分享經(jīng)驗(yàn)，還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)赴區(qū)外參加專業(yè)培訓(xùn)，凝聚團(tuán)隊(duì)人心，提升成員專業(yè)能力，解決管理問題。他希望團(tuán)隊(duì)成員成為專業(yè)且有責(zé)任心的執(zhí)行者，以此確保內(nèi)容、商業(yè)服務(wù)等多個(gè)板塊能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速迭代，加之直播電商政策調(diào)整、農(nóng)副產(chǎn)品受季節(jié)和市場(chǎng)因素影響較大等現(xiàn)實(shí)問題，他有著清晰的破局思路。他注重平衡“短期變現(xiàn)”與“長(zhǎng)期品牌建設(shè)”，以長(zhǎng)期品牌定位為指引，明確短期爆款打造方向，以短期變現(xiàn)的成果反哺品牌長(zhǎng)期建設(shè)；搭建抗風(fēng)險(xiǎn)體系，通過業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，避免過度依賴直播電商單一業(yè)態(tài)。在產(chǎn)品端，推行“四季品控+品類互補(bǔ)”的運(yùn)營(yíng)策略，在供應(yīng)鏈端借助公共資源開展輕資產(chǎn)合作，還組建了本土合規(guī)工作小組，緊跟政策要求，有效規(guī)避各類合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

　　談及未來，土登桑布為公司規(guī)劃了一幅清晰的藍(lán)圖。在達(dá)人孵化方面，聚焦本土，打造“高原新農(nóng)人+非遺代表性傳承人+文旅體驗(yàn)官”的達(dá)人矩陣；內(nèi)容創(chuàng)作以“高原原生文化+產(chǎn)業(yè)融合”為核心，重點(diǎn)布局非遺深度紀(jì)實(shí)、農(nóng)牧民真實(shí)生活短視頻、“云游高原”沉浸式文旅直播三大板塊；商業(yè)合作方面，優(yōu)先與本土合作社、非遺工坊、文旅景區(qū)開展深度聯(lián)營(yíng)，未來還將探索跨境電商、文旅融合等新領(lǐng)域。

　　助農(nóng)板塊是公司未來的重點(diǎn)發(fā)力方向，他計(jì)劃先打造自有農(nóng)副產(chǎn)品品牌，再以輕資產(chǎn)模式推進(jìn)供應(yīng)鏈自建工作，通過文化賦能、標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證、優(yōu)化包裝品控、打造情感價(jià)值，全方位提升高原好物的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌溢價(jià)能力。

　　作為高原青年創(chuàng)業(yè)者，他心懷社會(huì)價(jià)值：帶動(dòng)本土就業(yè)增收、推動(dòng)本土產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、助力鄉(xiāng)村全面振興?！拔磥?，我希望能參與更多文化交流活動(dòng)，讓高原文化走向更廣闊的舞臺(tái)。”土登桑布說。在個(gè)人層面，他立志成為“高原本土產(chǎn)業(yè)賦能者、高原文化傳播者”，而非單純的商人。他持續(xù)向同行學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中摸索，提升團(tuán)隊(duì)管理能力和商業(yè)視野，堅(jiān)守扎根高原、助力家鄉(xiāng)發(fā)展的初心。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，土登桑布希望西藏影達(dá)引文化傳媒公司成為高原本土最具影響力的“文化+產(chǎn)業(yè)”融合型企業(yè)。他堅(jiān)持不盲目擴(kuò)張規(guī)模，專注于把業(yè)務(wù)做精、做深、做久，成為高原文化傳媒與網(wǎng)商領(lǐng)域的本土標(biāo)桿，讓“影達(dá)引”品牌始終與“真實(shí)的高原文化、優(yōu)質(zhì)的高原好物、靠譜的本土品牌”深度綁定，在雪域高原書寫屬于本土創(chuàng)業(yè)者的精彩篇章。