張毅正在查看豌豆粉條的品質(zhì)。圖由受訪者提供

“西藏物語”直播間。圖由受訪者提供

張毅正在帶領(lǐng)團隊復(fù)盤直播情況。圖由受訪者提供

　　“大家好，現(xiàn)在給你們介紹一款具有門巴族風(fēng)味的茶葉——雪域莓茶。光聽名字，是否已感受到高原的氣息？”在“西藏物語”直播間，這款雪域莓茶已成為銷售爆款。從山東遠(yuǎn)赴西藏山南創(chuàng)業(yè)的張毅，望著直播間不斷跳動的訂單數(shù)據(jù)，內(nèi)心終于踏實——自己當(dāng)初的判斷沒有錯。2025年，他帶著對藏地好物的信念扎根高原；如今，通過直播帶貨，不僅讓西藏好物走出高原，更讓許多消費者品味到西藏甄選。今天，讓我們一同見證直播電商如何跨越山海。

　　西藏的好東西太多了

　　打造專屬“高原好物”直播間

　　來自山東省泰安市的張毅，與西藏的緣分始于十多年前的一次畢業(yè)旅行。那趟近半個月的旅程中，他踏足林芝的桃花秘境、山南的羊卓雍措湖畔、日喀則的珠峰腳下。當(dāng)高原的陽光灑在雪山之巔，這片土地的純凈與壯美，讓他從此將西藏視作心靈的凈土。

　　2024年春，當(dāng)記憶中高原的藍(lán)天白云再度在心頭縈繞，張毅知道，是時候重返那片魂牽夢縈的土地了。這一次，他刻意放慢了腳步——沒有奔赴遠(yuǎn)方的山川湖泊，只是整日在拉薩的老街巷里漫行，像一位歸鄉(xiāng)的游子，用最溫柔的方式與西藏重逢。返程前，他便計劃著要為山東的親友挑選地道伴手禮。在八廓街的市集里，在沖賽康市場的攤位間，藏紅花的馥郁、牦牛肉干的醇香、高山茶葉的清冽，讓他既欣喜又感慨：“西藏的好東西實在太多，挑得人眼花繚亂?！?/p>

　　作為在山東從事電商行業(yè)十多年的從業(yè)者，張毅望著手中這些凝聚著高原精華的特產(chǎn)，突然萌生了一個念頭：既然西藏有如此豐富的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，何不搭建一個專屬“高原好物”的直播間，讓這些深藏雪域的珍寶，通過直播電商的渠道走出高原、走向全國？

　　直播間試播三個月

　　培養(yǎng)了8名本地新人主播

　　說干就干！返回山東后，張毅立即投入籌備工作——他要在西藏搭建一個專門賣西藏特產(chǎn)的電商直播間。從市場調(diào)研到設(shè)備選型，從團隊組建到流程測試，他將每個環(huán)節(jié)都打磨得細(xì)致入微。2025年12月，在雅魯藏布江畔的山南市，西藏物語傳媒科技有限公司正式掛牌運營?！斑x擇山南市是經(jīng)過深思熟慮的。山南不僅是西藏文化的發(fā)源地，物產(chǎn)也十分豐富——措美的牦牛肉肉質(zhì)緊實，錯那的野生茶葉回甘悠長，隆子的青稞酒香飄十里……”張毅解釋道。

　　張毅介紹，西藏物語傳媒科技有限公司主要提供三大核心服務(wù)：首先是直播間電商全案服務(wù)。從專業(yè)補光燈、高清直播機等硬件配置，到直播場景設(shè)計、商品陳列空間規(guī)劃、運營代播服務(wù)等，公司會根據(jù)不同客戶需求提供定制化解決方案。其次是全平臺店鋪精細(xì)化運營。包括商品詳情頁優(yōu)化、促銷鏈接制作、用戶評論管理等全流程服務(wù)。最后是主播系統(tǒng)化培訓(xùn)。涵蓋直播流程設(shè)計、產(chǎn)品知識講解、互動話術(shù)打磨等模塊。

　　2025年12月至2026年2月，“西藏物語”直播間開啟為期3個月的試播運營，并取得了一定成績。張毅采取“老帶新”策略組建主播團隊：一方面從山東調(diào)派2名具有豐富直播經(jīng)驗的資深主播，另一方面在山南、拉薩等地公開招募8名本地大學(xué)畢業(yè)生。通過每日復(fù)盤會、模擬帶貨演練等系統(tǒng)化培訓(xùn)，原本面對鏡頭會臉紅的藏族姑娘們逐漸褪去青澀，不僅能流暢地介紹產(chǎn)品特性，還能用漢藏雙語與觀眾互動。

　　等待站穩(wěn)腳跟后

　　希望更多西藏特產(chǎn)走進直播間

　　“藏地故事 與你共語”既是西藏物語傳媒科技有限公司的宣傳語，也是張毅扎根高原的初衷。十多年前他第一次來西藏，就被這兒的天、這兒的人給迷住了，回去后心里總惦記著要再回來?，F(xiàn)在他真回來了，還搞起了電商直播，就想讓西藏的好東西能被更多人看見。

　　正因為這樣，張毅和團隊在選品上特別較真。他們跑遍了山南市的各個角落。在錯那市茶園里跟著茶農(nóng)采茶，在隆子縣黑青稞地里觀察青稞長勢，甚至在加查縣看一瓶核桃油是如何榨取的……“剛開始當(dāng)?shù)乩习傩詹焕斫馕覀?！錯那的茶農(nóng)怕我們毀壞茶苗，曲松制作藏香的老師傅直接攆人！”張毅笑著說。后來去的次數(shù)多了，反復(fù)溝通、交流，他們才終于放下防備。目前，“西藏物語”直播間共有十多個選品。現(xiàn)在，團隊有個不成文的規(guī)定：不親手摸過的、不親口嘗過的，不會進入直播間。

　　“現(xiàn)在，我們的直播間才剛起步，就像個蹣跚學(xué)步的孩子?！睆堃阏f，“但我跟團隊都堅信——等我們站穩(wěn)腳跟了，肯定會有更多西藏特產(chǎn)走進直播間。到時候，藏香、牦牛肉干、高原蜂蜜這些好東西都能在鏡頭前展示，讓需要的人足不出戶就能買到正宗的西藏特產(chǎn)，也讓當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)不用背著產(chǎn)品四處奔波，坐在家里就能把錢賺了！”